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十倍速企业增加消费频率的策略

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发表于 2019-8-17 18:04:45 | 显示全部楼层 |阅读模式


1        1.提升你的价格
2        什么样的价格是最合适的价格?事实上,顾客能接受的价格就是合适
3        的价格。就目前来说,我们不得不承认很多公司对自己产品的价值塑造是
4        很欠缺的。我们经常说,出售商品是要卖价值而不是拼价格,但如果你产
5        品的价格不能让顾客感受到它的价值的话,那这就是个不合格的价格。但
6        如果你的产品提升价值,价格也跟着提升一点,那么你的销量就会增加。
7        可是如果顾客能够接受高一点的价格而你没有去做,那你就损失了很大的
8        纯利润。
9        增加平均消费金额最直接的方式就是提升你的价格尽管你比你的任
10        何一个客户都害怕提升价格,但是你仍然需要谨慎行之。假如你仍然坚持
11        实质性的提升价格,最好的办法就是在一段时间内逐步提高价格。我们有
12        个客户是做高档餐馆的,他听了这个概念后,回去把一个每年三千桌的一
13        个订餐服务每个都提升100元,顾客并没有什么感觉,但是他却可以轻松
14        增加30万的利润。
15        提示和秘诀:
16        1.今天增加10%。如果你要涨价,至少增加个10%看看。
17        2.相对于大幅度的涨价,慢慢的逐步加价会更容易被接受。这有几
18        个好处,一个是顾客可以因此而有准备,另一个是可以增加销量。
19        3.当你碰到5到10个反对的人时,把他们的注意力转移到你产品的
20        质量和优势上去,从而塑造产品的价值

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